Noticias de China Ceramics Network En la tarde del 19 de abril, el foro "2019 China Ceramics Industry in the Second Half • Ways to Break Against the Trend" se llevó a cabo en la Conferencia Internacional de Foshan. El centro de exposiciones y el área de conferencias temáticas se llevaron a cabo con éxito. El foro fue copatrocinado por Gaobo Marketing, una conocida empresa de marketing en la industria cerámica, Huapeng Ceramics y Foshan Ceramics Expo. La Sra. Yang Juan, fundadora de Gaobo Marketing, pronunció un discurso de apertura en el foro sobre cómo el personal de la industria cerámica puede solucionar la situación en la segunda mitad de la industria cerámica. Al mismo tiempo, el Sr. Yao Songrong, gerente general de Huapeng Ceramics, también compartió en el foro el tema "Construir un canal de ganancias rápidas de 90 días" para la marca Huapeng.
La profesora Yang Juan, experta senior en marketing de la industria y fundadora de Gaobo Marketing, creyó en su discurso que no existe un entorno de mercado adverso en China, solo depende de cómo romper la situación. Analiza principalmente tres aspectos, a saber, la nueva transformación minorista, la transformación de nuevos canales y la transformación de nuevos equipos.
En los últimos años, los expertos de la industria y los gurús del marketing han enfatizado repetidamente las tres palabras "nuevo comercio minorista". Sin embargo, "hay mil Hamlets a los ojos de mil espectadores". " " La comprensión que cada uno tiene del "nuevo comercio minorista" es diferente. En opinión del profesor Yang Juan, el nuevo comercio minorista está dirigido principalmente a la nueva generación de grupos de consumidores nacidos en las décadas de 1985 y 1990. Sus requisitos de estética, servicio, experiencia, cultura de marca y sus propias características de personalidad son mucho mejores que los nacidos en la década de 1980. Décadas de 1960 y 1970, se podría decir que los consumidores que prestaron atención a la rentabilidad habían experimentado cambios trascendentales. Si nuestras ventas terminales de cerámica todavía están frías en la sala de exposiciones, el servicio en frío y utilizamos el método de "lanzamiento de ladrillos" para demostrar la calidad, los clientes recomendarán principalmente 800 ladrillos vidriados tan pronto como entren por la puerta, y el PK con los competidores lo hará. Centrándonos principalmente en el precio y los regalos, ¿cómo satisfacemos las necesidades de la nueva generación de consumidores?
NosotrosPensemos en el problema de que los distribuidores generalmente informan que no hay gente en la tienda. Cuando la cantidad de clientes que ingresan naturalmente a la tienda es cada vez menor, algunos distribuidores eligen una estrategia de contracción, reduciendo el área de la sala de exhibición, racionalizando los miembros del equipo y reduciendo la inversión en la marca, otros distribuidores optan por "plagiar" y hacer lo que sea que el Sr. Wang; El vecino lo hace. Como resultado, las formas de las actividades del mercado se vuelven cada vez más similares, y las estrategias de los canales se vuelven cada vez más similares, ¡y eventualmente caen en una competencia feroz entre canales! Aquí, el consejo del maestro Yang Juan a los distribuidores es que se conozcan a sí mismos correctamente, no sean ciegamente pesimistas y se rindan, y mucho menos imiten ciegamente a los demás, sino que se hagan dos preguntas repetidamente: primero, ¿cuál es el canal en el que soy mejor? En segundo lugar, ¿cuáles son los canales estratégicos que actualmente obstaculizan mi desarrollo? Sólo "cultivando profundamente" una vez más los canales en los que somos buenos para mantener nuestras ventajas y apuntando decididamente a canales estratégicos a toda costa, los distribuidores podrán salir de las dificultades de los canales.
El tercer problema es el problema cada vez más destacado de la gestión de equipos. El Sr. Watson, el fundador de IBM, dijo una vez: "Pueden apoderarse de mi fábrica e incendiarla, pero mientras conserven a mi gente, puedo reconstruir IBM". En la terminal de cerámica, un gran número de guías de compras no han recibido formación profesional, un gran número de diseñadores residentes actúan como delineantes, un gran número de vendedores del canal son "gestionados como ovejas" y un gran número de excelentes empleados optan por irse debido a problemas con el mecanismo de incentivos... Si los distribuidores todavía tienen tiendas pero no administración, canales pero no un cultivo profundo, sistemas pero no ejecución, evaluaciones pero no capacitación y personal pero no equipos, pueden desaparecer en el mercado más rápido que pensamos! < /p>
" La marca ofrece una serie de servicios prácticos para sus socios.
Huapeng Ceramics invirtió 150 millones en fondos especiales para apoyar a los distribuidores en 2019, creando un canal de ganancias rápidas de 90 díasTao. Brindar asistencia integral a los distribuidores desde la construcción de tiendas, capacitación, habilitación de terminales, operación de prueba y lanzamiento de apertura: incluidos 45 días de todo incluido, combinación de diseño + construcción + decoración suave, de acuerdo con los recursos del canal de distribuidores, una política de tienda A. de asistencia personalizada. Enviar consultores de diseño profesionales e instructores de capacitación a las tiendas terminales para mejorar las capacidades generales del equipo de la terminal desde la cultura de la marca, las ventas de productos, la expansión del canal, la mejora del servicio, etc., para lograr la gestión del marketing de la tienda; investigación y análisis del sitio en la ciudad donde está ubicada la tienda La situación actual de los canales del mercado local, ayudar y liderar a su equipo de ventas para clasificar y llevar a cabo la expansión del canal. La sede proporciona recursos de diseñadores de propiedad local y los dirige a los distribuidores de terminales, quienes mantendrá y dará seguimiento;
Proporcionar un conjunto completo de planes de implementación de actividades de apertura para la tienda y organizar a los gerentes superiores de planificación de actividades de la terminal para que lideren el equipo de la terminal para llevar a cabo la ejecución de actividades para garantizar una implementación exitosa. de las actividades de apertura;< /p>
Al mismo tiempo, establecemos un plan sistemático para las operaciones de la tienda, proporcionando un plan de promoción de operaciones de todo el sistema desde la operación de prueba, la gestión de la tienda, la capacitación del personal, la expansión del canal, planificación de apertura, etc.
Caso Huapeng:
Dos nuevas agentes nacidas en la década de 1980 que pasaron de la venta mayorista de cemento a Huapeng Ceramics en Zhaoqing han reconocido el modelo comercial de terminales de Huapeng desde el principio, y la marca también Nosotros Damos gran importancia a nuestros socios. Ambas partes confían mutuamente y cooperan en la implementación del plan operativo general basado en objetivos comunes. En las primeras etapas de construcción de la tienda, el cliente reclutó con anticipación y preparó reservas de personal de acuerdo con los requisitos del plan operativo. El equipo de operaciones de la sede llevó a cabo una capacitación integral para los empleados recién contratados en términos de marca, productos, canales y actividades. etc., con el fin de prepararse para el juicio. Se sentaron unas bases sólidas para el negocio y la apertura.
"Recupere el dinero tan pronto como se abra y obtenga ganancias en el mismo mes". Para lograr este objetivo, la sede de Huapeng y el equipo de distribuidores formularon un plan basado en él. Según las condiciones del mercado y la propia base de recursos del cliente, a partir del canal de construcción con yeso, brindamos un apoyo especial a la comunidad de la construcción con yeso y recopilamos una gran cantidad de información de clientes potenciales a través del mantenimiento capa por capa. soloSólo ha estado en funcionamiento de prueba durante 20 días, con ventas minoristas de 600.000 yuanes.
Yao Songrong, gerente general de Huapeng Ceramics, mencionó en su intercambio que con el fuerte respaldo de Eagle Brand Group, Huapeng Ceramics quisiera agradecer a los distribuidores que han apoyado la El desarrollo de la marca Huapeng en los últimos 25 años, la simbiosis con los distribuidores, hacer que Huapeng Ceramics sea más fuerte y más grande es el objetivo común de la sede y los distribuidores. Una persona puede ir rápido, pero un grupo de personas puede llegar lejos. Después de 25 años de acumulación, Hua Peng está listo para emprender un nuevo viaje y empezar de nuevo.
Como uno de los foros más influyentes durante la 33ª Exposición de Cerámica de Foshan, la seca información compartida por los invitados a este foro nos dice: el mercado es para todos Para ser justos Ante el entorno general, las marcas y los distribuidores no pueden culparse a sí mismos ni esperar pasivamente, y mucho menos utilizar los factores del mercado como excusas y razones. La crisis significa que los peligros y las oportunidades coexisten en esta ola sin precedentes de cambios en la industria. el personal se adapta a la situación y toma la iniciativa de transformarse y cambiar para lograr que "lo que sobra sea el rey".
(Este artículo es proporcionado por la empresa)
