"Un diseño excelente es una de las piedras angulares de una estrategia empresarial exitosa". La palabra "diseño" aquí puede incluir diseño de productos, diseño de VI y otros aspectos para marcas en todos los ámbitos de la vida. Con la mejora de la estética del consumidor, el diseño es un medio importante para transmitir información de marca y promover tasas de conversión exitosas.
En cuanto al "diseño" de productos cerámicos, es necesario realizar el diseño del producto antes de la venta y luego el diseño de la aplicación espacial del producto, es decir, el diseño de la sala de exposiciones, que también es inseparable de la decoración suave. diseño. Esto requiere procedimientos complejos y extremadamente largos para presentar un espacio de exhibición de producto perfecto.
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Actualización de estilo inverso de consumo
Al 22 de junio, según los 32 distribuidores de baldosas cerámicas, diseñadores y jefes de materiales de construcción, tiendas de muebles para el hogar y empresas de decoración entrevistados por el equipo de investigación de la estación Xuzhou de China Ceramics Network: Consumidores de Xuzhou son grandes La mayoría presta gran atención a la apariencia de los productos. Si la sala de exposición de cerámica no se ve bien, los consumidores ni siquiera querrán entrar a la tienda.
▲Sala de exposición de azulejos Dongpeng ART+
▲Sala de Exposición de Azulejos Marco Polo
▲ Baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de ciervo de cuernos grandes Sala de exposiciones Peixian Lingchuang International Plaza
▲ Sala de Exposiciones Nobel Tile
▲NobelSala de Exposiciones de Porcelánico
▲ Sala de exposiciones de cerámica Xin Zhongyuan Xuzhou
▲Sala de exposiciones Mona Lisa Xuzhou New Century
▲ Sala de exposiciones Xuzhou Shenghui de azulejos de mármol Jianyi
▲Sala de exposiciones de azulejos cerámicos Jinyi
▲Sala de Exposiciones de Cerámica Europea y Americana
▲Sala de exposiciones de cerámica Xin Runcheng
▲Sala de exposiciones de ladrillo moderno y sencillo Owen Lai
▲Sala de Exposiciones de Cerámica Juncheng
▲Sala de Exposición de Azulejos de Mango
▲Sala de Exposiciones Elizabeth
▲ Sala de exposiciones de cerámica para el hogar Lee
▲Sala de exposición de azulejos de mármol n.º 1
▲Sala de Exposiciones de Azulejos ICC
▲Sala de Exposiciones de Azulejos Mati
▲ Sala de exposición de la tienda Champion Tile Shenghui
▲Sala de Exposiciones de Cerámica Senni
Primer vistazo: los mostradores y las puertas de las salas de exposición de marcas de cerámica en Xuzhou
Aunque Wang Jing, asistente del director general de Xuzhou European and American Ceramics, mencionó que puede haber una brecha de algunos años entre la capacidad de aceptación de los consumidores de Xuzhou y las ciudades de primer nivel. Sin embargo, después de que el equipo de investigación visitó Shenghui International Home Furnishing Plaza, New Century Building Materials City, Oubeisha Building Materials City, Easyhome, Red Star Macalline, Minjia Building Materials Plaza y Lingchuang International Plaza en Xuzhou, no es difícil encontrar: < El 80% de las marcas de cerámica han instalado salas de exposición recién instaladas en un año, y el 95% de las salas de exposición de cerámica tienen un estilo moderno y sencillo. La presentación visual de los productos de la marca generalmente puede reflejar el posicionamiento de la marca y sus grupos objetivo.
▲Parte de la Sala de Exposiciones de Cerámica Europea y Americana de Xuzhou
Dong Jiaohe, distribuidor de Juncheng Ceramics en Xuzhou, dijo desde el fondo de su corazón: Todas las generaciones posteriores a los 80 y 90 consideran "la apariencia primero" para los productos y, además, la marca es solo la segunda opción; Es difícil competir en el mercado en la situación actual, para captar una pequeña parte del flujo natural de clientes y también impulsar algunos canales de medio paquete, el diseño de la sala de exposiciones debe mantenerse al día con la tendencia de desarrollo del mercado. En términos de desempeño, desde que la tienda fue renovada en 2018, ha habido un mayor impacto en las ventas de la tienda. Gran efecto de mejora.
▲Parte de la sala de exposiciones Juncheng Ceramics Xuzhou
▲Parte de la sala de exposiciones Mona Lisa Ceramics Xuzhou New Century
Guo Rui, subdirector general del distribuidor Mona Lisa Xuzhou, también reveló: Desde la renovación de la tienda New Century (470 metros cuadrados) en 2019, el valor del pedido original ha aumentado de 15.000 a 20.000 yuanes/ Este año, ha alcanzado más de 50.000 yuanes por unidad (un tamaño de más de 120 metros cuadrados). "Hay muchas casas finamente decoradas en la ciudad de Xuzhou, y el resto puede ser consumido por los consumidores que compran materiales en bruto. Así que pagamos. más atención al diseño y la atmósfera de la sala de exposiciones No hace mucho, después de caminar por el mercado norte de Jiangsu, un miembro del personal del departamento de marketing de la compañía informó que "todas las tiendas del mercado en Xuzhou rara vez encienden las luces y el aire acondicionado. Solo Mona Lisa". siempre los enciende independientemente de si hay clientes ingresando a la tienda". El flujo natural de clientes se ha reducido. , por lo que la tienda debe permanecer en línea en todo momento. ”Quizás, todos los operadores locales de marcas cerámicas necesiten transmitir esta conciencia de arriba a abajo en todo momento.
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Actualización del modelo inverso de consumo
Además de la mejora en el estilo, la sala de exposición de cerámica también tiene mejoras en la funcionalidad o la forma. Tian Qi, consultor de ventas de Jianyi Marble Tiles en Xuzhou, reveló: La tienda Shenghui fue renovada recién en mayo de este año y se basa principalmente en el método de exhibición de pequeñas salas de muestra. Al 90% de los consumidores les gustarán nuestros productos cuando ingresen a la tienda. y la tienda Red Star Macalline Se diseñará una sala VIP para mejorar la experiencia del cliente. Antes todo era cuestión de estilo, pero ahora la atmósfera y la experiencia de los showrooms de cerámica son una forma de expresar el contexto de la marca y sus productos.
▲ Sala de exposiciones de azulejos de mármol Jianyi Sala de exposiciones Xuzhou Shenghui
Las baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horned Deer integran esta experiencia en una escena más realista: una sala modelo comunitaria. Su distribuidor de Xuzhou, Li Ling, dijo: "Los consumidores de Xuzhou prestan más atención al servicio y al diseño. El diseño de las baldosas es muy importante. Los clientes de alto nivel generalmente inspeccionan las baldosas de mármol durante más de un año. A veces miran las baldosas de mármol. La textura del producto será más profesional. La textura y la calidad de nuestros productos pueden resistir el escrutinio, por lo que formaremos una alianza de casas modelo con otras categorías de materiales de construcción para colocarlas en la comunidad, y los productos podrán exhibirse y exhibirse directamente. aplicado "Sin embargo, en lo que respecta al autor, las baldosas de mármol ultrarresistentes al desgaste de Jiao Lu son de hecho un modelo común para que su marca se centre en canales residenciales en varios mercados locales.
▲ Baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de ciervo de cuernos grandes Sala de exposiciones Peixian Lingchuang International Plaza
Además, en las ciudades a nivel de condado de cuarto nivel, Dong Jiajia, un distribuidor Peixian de baldosas de mármol súper resistentes al desgaste de Dajiaolu, insistió en continuar elevando la altura de la marca y ocupó una superficie de 330 metros cuadrados. Sala de exposiciones de metros en el mercado de materiales de construcción más grande y moderno a nivel de condado, el costo de renovación alcanza los 600.000. "Solía trabajar en el arte textil y soy muy sensible al color de los productos. La textura y el color de los productos de Dajiulu son muy buenos y el precio está en línea con las necesidades de nuestros consumidores locales. Hacer baldosas de cerámica requiere 90 "Mientras los ladrillos estén bien hechos, el resto estará hecho. Puedes hacerlo en cualquier categoría, por lo que debes estar dispuesto a invertir en ello desde el principio", dijo Dong Jiajia, nacido en la década de 1990. dijo sin rodeos.
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Pensamiento retrógrado del consumo mejorado
Ante la situación actual del mercado, algunas personas esperan confundidas, mientras que otras ven oportunidades. Al respecto, Shenghui International Home Furnishing Plaza Ge Liju dijo al comienzo de la entrevista: De hecho, hay algunos canales que todos ignoran, como la ropa de trabajo. Debes saber que el proyecto de ropa de trabajo no podrá mantenerse. con el grupo de consumidores si no se renueva en tres años. Necesidades estéticas, por lo que esta es una dirección que se puede desarrollar. ¿Se ha revelado aquí un mensaje válido? Por lo tanto, ya sea que se vea afectado por mejoras en el consumo o por la vigorosa promoción por parte del Estado de viviendas finamente decoradas, “la idea determina la salida”.Esta es la opinión expresada por Shen Hongjun, un comerciante de baldosas cerámicas asiáticas de Xuzhou, durante una entrevista.
▲ Parte de la sala de exposiciones Xinzhongyuan Ceramics Xuzhou (inversión de costo de 1 millón)
Volver al diseño de la sala de exposiciones. En el pasado, la generación anterior de ceramistas pensaba que se necesitarían cuatro meses para renovar una tienda. Si la tienda se renovaba en su totalidad, afectaría las ventas de baldosas de cerámica. Por lo tanto, la gente generalmente no renovaba. la tienda fácilmente, o instálelo a medio usar a medio camino para redecorar. Sun Xiaoxiao, la segunda generación de Tao nacida en la década de 1990, el comerciante Xuzhou de Xinzhongyuan, dedicó más de dos meses a renovar completamente la sala de exposiciones que se había reducido en 300 metros cuadrados (el área original era de 800 metros cuadrados), y en Reabrió sus puertas el 18 de abril de este año. Según él, la sala de exposiciones no sólo no se vio afectada por la reducción de superficie, sino que también recibió elogios de varios diseñadores. A principios de junio de este año, los trabajos solicitados por el fabricante durante todo el año se completaron antes de lo previsto. Él cree que "El mercado actual no necesariamente requiere grandes superficies, y el modelo de las grandes superficies no es necesariamente el mejor. Mientras el diseño sea bueno, prefiero instalarlo cada dos años. "< /p>
▲Parte de la sala de exposiciones Xin Runcheng Ceramics Xuzhou
Las opiniones anteriores sobre la generación posterior a los 90 son bastante cercanas a las de Zhang Jinling, un comerciante de cerámica Xinruncheng de Xuzhou que nació en la década de 1980. También mencionó: Hoy en día, los costos de alquiler de varias tiendas han aumentado. Ha ido en aumento, y la sala de exposiciones no tiene por qué ser grande y debe tener un diseño razonable. Además, basta con incorporar algunos productos electrónicos inteligentes para mostrar los efectos de la aplicación del producto y mejorar la experiencia de la sala de exposiciones. úselo bien dentro del área efectiva.
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Mejora del personal de inversión de consumo
Todavía recuerdo la operación de investigación del primer día (17 de junio). Cuando el equipo de investigación llegó a la sede de Happy Space a las 17:00, vieron a Ren Baohua, una figura central con un volumen de ventas anual. de 150 millones en el mercado de Xuzhou.(Champion Tiles & Guanzhu Ceramics Xuzhou Dealer) está dibujando dibujos de diseño en la oficina. Este es un líder reconocido como el más progresista en el mercado local, porque los consumidores exigen cada vez más el diseño, si quieren capturar el resto. Para clientes que no sean habitaciones finamente decoradas, debe contar con una solución de diseño que satisfaga sus necesidades únicas. El equipo aún estaba reunido a las 19:00 cuando terminó nuestra entrevista. Este también es un equipo reconocido en el mercado local por tener las mejores ventas de marca y está dispuesto a trabajar duro. En última instancia, el liderazgo de una empresa también es inseparable del esfuerzo del equipo.
En Xuzhou, el precio de un plato de fideos es de aproximadamente 6 yuanes, lo que demuestra que el nivel de consumo no es alto. Si se ignoran los precios inalcanzables de la vivienda, el salario inicial de un guía de compras y negocios ordinario es. 3.000 yuanes al mes, más comisión. Generalmente, hasta 8.000 yuanes al mes no está mal. Pero en opinión de Shen Hongjun, un distribuidor de Asia Tile en Xuzhou, si su personal no sale a estudiar y no tiene contacto con el mundo exterior, su pensamiento definitivamente no podrá mantenerse al día con el desarrollo del mercado, por lo que generalmente "Paga de su propio bolsillo" para enviar a su personal a otros lugares. Estudia marketing o diseño. “Dejé de contratar a varios de nuestros guías de compras antes porque no estaban dispuestos a aprender software de diseño. El marketing de diseño es muy importante También espero que puedan aprender algo sobre la combinación de colores ”
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▲ Parte de la sala de exposiciones Dongpeng ART+ Tile Xuzhou (inversión con un costo de casi 1 millón)
Por lo tanto, en el entorno de feroz competencia del mercado, la mejora de la conciencia del pensamiento también es una mejora.
Final·Suplemento
En cuanto al diseño, las respuestas de las personas dedicadas al diseño decorativo son más convincentes. Ayer por la mañana, Chen Shiwen, director general de Lianjia Decoración, dijo con humor sobre la situación actual del mercado de decoración del hogar de Xuzhou: Sólo se entregaron 4.000 casas en bruto este año (datos sin verificación final), pero el registro de decoración del hogar El diseño en Xuzhou incluye la decoración. Hay 5.000 empresas, por lo que muchas empresas de decoración del hogar se están desarrollando en los seis principales condados de Xuzhou, empezando por casas de segunda mano que no emprenderían en años anteriores o simplemente por balcones.En el pasado, los armarios y otras habitaciones finamente decoradas necesitaban ser renovadas, los clientes no tenían otra opción cuando se enumeraban los artículos, pero ahora, siempre que los clientes quieran cambiar el tamaño, los llevaremos inmediatamente a la sala de exposición de materiales para hacer nuevos. opciones En caso de escasez de clientes, cada cliente es tan entusiasta como conocer a un familiar. ——Esta es la situación actual de las empresas de diseño de decoración del hogar.
▲ Diseño del espacio Jianqiu
El equipo de investigación de hoy conversó con Qiu Jian, el director de diseño de Jianqiu Space, y descubrió que su estudio de diseño lleva a cabo 30 proyectos cada año, todos los cuales son grandes pisos planos y grandes villas, similares a las más altas. -final Yunlong Guanding en Xuzhou (20.000 yuanes/metro cuadrado, el patrimonio neto del propietario es de al menos 300 millones y la inversión en materiales de hardware y software para decoración del hogar alcanza los 10.000 yuanes/metro cuadrado. Las baldosas de mármol nacionales utilizadas para los 280 metros cuadrados el piso plano cuesta 200.000 yuanes y los ladrillos importados cuestan 500.000 yuanes). En su opinión, las personas que realmente se dedican al diseño prestarán más atención al efecto de las obras del proyecto. ——Esta es la situación actual de los estudios de diseño.
▲Hu Yanqin, presidente del Instituto de Diseño y Decoración Arquitectónica Water Cube de Jiangsu (centro)
También hoy, el presidente Hu Yanqin del Instituto de Diseño de Decoración Arquitectónica Water Cube de Jiangsu dijo en una entrevista con el equipo de investigación: Los proyectos de herramientas de Xuzhou generalmente no especifican marcas específicas para productos de baldosas cerámicas, pero tienen altos requisitos de calidad. , por lo que las condiciones de licitación generalmente especifican las marcas de Foshan. Bajo la tendencia de modernización industrial, la conservación de energía y la protección del medio ambiente son una oportunidad para los productos de baldosas cerámicas, pero debe haber mejoras técnicas, continuar estudiando los atributos del producto y maximizar los atributos de la imitación de piedra. Por ejemplo, los productos de pizarra actuales pueden ir más lejos. estudiado Si La calidad es mejor que la de las losas de roca pero el precio es más bajo, lo que tiene un gran potencial de mercado. Actualmente, sólo unas pocas marcas del este de China vienen a recomendarnos nuevos productos. ——Esta es una sugerencia a nivel de ropa de trabajo.
Autor: Yi Ya
