文/猫兰
"El 17 de febrero, se vendió un pedido de baldosas de mármol de Jianyi en Wuhan, con un valor unitario de 10.000 yuanes; el 19 de febrero, se vendió un pedido de baldosas de mármol de Jianyi en Wuhan, con un valor unitario de 50.000 yuanes. .." Cuando Tao Jun vio las noticias oficiales de la marca, su primer sentimiento fue que la acción es realmente la fuerza decisiva. Su segundo pensamiento fue que la demanda del mercado existe todo el tiempo. Su tercer pensamiento fue cuántas empresas de cerámica hay y los distribuidores se han recuperado. su fuerza?
"Ataca ahora y estarás un paso por delante de tu oponente."
"Informe de batalla de baldosas de mármol de Jianyi el 19 de febrero"
Zhongtaojun nunca tuvo la intención de hacer publicidad similar para marcas individuales, pero vale la pena pensar en sus acciones o aprender de ellas. Su éxito también puede hacernos plantear un signo de interrogación: ¿por qué podemos firmar contratos con éxito a pesar de estar atrapados en un lugar epidémico?
Además de "atacar", Zhong Taojun cree que después de admitir los hechos, los personajes de diferentes niveles también se reconocen "a sí mismos".
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La sede central toma la iniciativa
Acción similar a la anterior
Si no se produjera la epidemia, ¿qué harían habitualmente las empresas cerámicas para empezar el nuevo año?
El primer tipo: el sistema de distribuidores de la empresa aún se está desarrollando en un estado saludable, por lo tanto, proceda paso a paso, como saludos al comienzo del nuevo año en el pasado o reorganización de la reunión anual después de las vacaciones de Año Nuevo debido al comienzo temprano. Vacaciones del Festival de Primavera y agregar pedidos adicionales de distribuidores para el nuevo año.
La llegada de la epidemia: dado que la empresa se está desarrollando de manera saludable, el método de reorganización es poner la "estabilidad" a la vanguardia. Similar a la capacitación en línea, etc., todos son para estabilizar el equipo de la empresa y los grupos de distribuidores, mientras que las ventas en línea son preferenciales. /políticas de subsidios, etc. son todos Para estabilizar el mercado de terminales en pánico... esta es la mayor oportunidad para expandir aún más la participación de mercado, como las marcas de baldosas de mármol Jianyi y cerámica Guanzhu involucradas en la imagen de arriba.
El segundo tipo: la empresa se está reajustando y expandiendo a lo grande, lo que aún requiere intensificar la selección de distribuidores de alta calidad, acelerar el ritmo de inversión, iniciar nuevas tiendas terminales y formar equipos.
La llegada de la epidemia: un ajuste importante en el proceso de ajuste, aprovechando cualquier método que sea beneficioso para la promoción de inversiones para modificar los planes relevantes, rompiendo con el modelo existente de la industria y transformándose de manera oportuna. Actualmente no se encuentra ningún "caballo oscuro" en la industria cerámica, como las marcas involucradas en el diagrama anterior: Huapeng Ceramics, pero esto puede considerarse como una dirección prometedora.
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Terminal toma la iniciativa
Si la epidemia no hubiera ocurrido, el mercado aún permitiría a un gran número de comerciantes mantener una supervivencia básica. Las empresas de decoración seguirían siendo individuos independientes y las asociaciones de decoración seguirían siendo organizaciones distantes.
Los proveedores de canales terminales han tomado la iniciativaAtaque"——Sistema de distribuidores
Después de la llegada de la epidemia, Zhongtaojun puede ver que muchos comerciantes que han sido entrevistados en encuestas terminales han tomado medidas. Por ejemplo, los comerciantes de cerámica de Wenzhou Xinruncheng han intensificado la contratación en línea. prepárese para la próxima reanudación del trabajo; otro ejemplo es el distribuidor de Xuzhou Mango Ceramics que constantemente inunda la pantalla. Una vez que un cierto número de personas pueda garantizar su presencia, si el contenido que inunda la pantalla es lo suficientemente alto, tendrá. un efecto de desviación.
Los proveedores de canales terminales han "tomado la iniciativa" - Industria de la decoración
Las más organizadas son las empresas de decoración y las asociaciones locales, que parten de la perspectiva de la conexión emocional y luego brindan consultas gratuitas en línea sobre varios diseños de espacios del hogar (no necesariamente diseños gratuitos), comenzando desde la perspectiva de los propietarios. . Empresas de diseño de decoración como Changzhou Fengshang Dazhao brindan "servicios de consultoría personalizados" y asociaciones locales como Wenzhou Home Expo trabajan con 14 reconocidas empresas de decoración locales para brindar servicios en línea como "Aprende a decorar sin salir de casa". .
Al respecto, Li Fan, director general de Wenzhou Home Expo, dijo: La epidemia ocurrió durante el Festival de Primavera. Este es un momento en el que muchas empresas, especialmente las industrias de la construcción y la decoración del hogar, tienen fondos excesivos para un año de proyectos y nuevos. Se han iniciado uno tras otro proyectos con fuertes planes de Año Nuevo, pero esta vez todos se han estancado. Muchas tiendas de muebles para el hogar también están haciendo todo lo posible para ayudar a las empresas de muebles para el hogar y emitiendo políticas como reducción y exención de alquileres. Las empresas no pueden depender de las provincias para salvarse, pero para operar con normalidad, es completamente insuficiente depender únicamente de los tomadores de decisiones corporativos que viven solos en casa, o de un equipo de una sola marca para salvarse únicamente en tiempos especiales. Al reunirnos en un grupo y establecer sistemáticamente una comunicación entre la oferta y la demanda, podemos realmente utilizarlo mejor de lo habitual. Proporcionar servicios y productos asequibles a los compradores, utilizar una variedad de herramientas y sistemas en línea y preposicionar parte del trabajo de marketing, como por ejemplo. como diseño, recomendaciones de nuevos productos y compras grupales en línea de la comunidad promocional, por lo que podemos esperar superar las dificultades en el primer trimestre y permitir que las personas sienten las bases para operaciones normales en el período posterior. Sólo dando pleno juego al patrón general de autorrescate y ayuda mutua podrá la industria de muebles para el hogar recuperarse más rápido y mejor. Así que analizamos esto y comenzamos a trabajar en línea de manera oportuna., abrió sistemas internos y desarrolló varias aplicaciones temporales, y se puso en contacto con una gran cantidad de fabricantes de materiales de construcción y decoración para formar una alianza antiepidémica para brindar a los consumidores una gama completa de consultas gratuitas en línea sobre decoración y materiales de construcción del hogar y diseño de decoración del hogar gratuito. y recibió un amplio apoyo y buenas críticas de los consumidores.
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Los esfuerzos antes mencionados en todos los niveles tienen una cosa en común: conceder gran importancia a la difusión de información, aumentar la actividad y hacer que la información sea lo más simple y refinada posible. Una imagen puede explicar las cosas con claridad y, si hay interacción, Up to live. video. Por lo tanto, este artículo de Zhong Taojun sólo explica brevemente lo que he visto y pensado recientemente, y pido disculpas por cualquier inmadurez.
Hoy ha llegado la última semana de febrero. Todavía falta un mes y una semana para el primer trimestre. Ha pasado exactamente un mes desde la víspera de Año Nuevo (24 de enero) hasta hoy. Por ejemplo, el personal de la Fábrica de Nuevos Materiales de Haomei (Base de Producción de Losas de Piedra) en realidad comenzó a regresar a trabajar el séptimo día del calendario lunar. Aunque es un área afectada por una epidemia (Honghu, Jingzhou, Hubei), incluso si lo hicieron. no pueden iniciar operaciones, todavía están haciendo el mantenimiento básico de las máquinas todos los días para que pueda estar listo para comenzar en cualquier momento.
El "informe diario" de trabajo de la maravillosa fábrica de nuevos materiales< /span>
En el último mes, ¿qué tipo de esfuerzos de "lucha" ha realizado? ¡Bienvenido a dejar un mensaje a continuación para comunicarse!
