Texto/Hong Xiaochun
一
El 21 de abril, la plataforma China Ceramics Network lanzó "En 2020, las empresas de comercio exterior se enfrentarán a los desafíos de supervivencia más brutales" Un artículo. Al final del artículo, el autor plantea la opinión de que "Las empresas de comercio exterior han llegado a un momento urgente en el que deben adaptarse a la tendencia general y realizar cambios y transformaciones. ser una profecía.
El 7 de agosto, la Administración General de Aduanas publicó datos de comercio exterior de los primeros siete meses. Los datos muestran que de enero a julio, el valor total de importación y exportación del comercio exterior de mi país17,16 billones de yuanes, de los cuales el valor total de exportación en Julio< span style="color:#2980b9">1,69 billones de yuanes, un aumento interanual de 10,4 %.
La situación general del comercio exterior del país parece ser estable y mejorar Desafortunadamente, la situación de las exportaciones de baldosas cerámicas no es tan optimista.
Según las estadísticas, las exportaciones de baldosas cerámicas de mi país de enero a junio de 2020 fueronUS$ 1.646 millones, una disminución en comparación con el mismo período del año pasado21,05%; Guangdong, como importante provincia exportadora de baldosas cerámicas, ha experimentado una disminución en el volumen de exportación de 38,30%.
二
Los datos estadísticos puros tienen poca importancia, porque su valor real reside enHacer pensar a la gente. El crecimiento significativo de los datos del comercio exterior nacional de enero a julio se debió principalmente a los resultados logrados por la prevención y el control epidémicos coordinados de mi país, y también reflejó la fuerte resiliencia de la economía de mi país. Precisamente gracias a la adopción continua de medidas positivas para apoyar el desarrollo del comercio exterior, la industria del comercio exterior se ha estabilizado efectivamente. Mirando retrospectivamente el fenómeno del "quedamiento atrás" en los datos de exportación de baldosas cerámicas, ¿es realmente la epidemia la culpable? El autor cree que esta cuestión debe verse en términos de factores subjetivos y factores objetivos.
Factores objetivos Esta es la tendencia a la baja que los productos cerámicos de mi país han continuado durante muchos años en la mayoría de los países (regiones). Entre ellos, el mercado estadounidense es aún más “horrible”. Las exportaciones de baldosas cerámicas de China a los Estados Unidos están sujetas al dilema de "antidumping y medidas compensatorias". A pesar de ello, el dato de que las exportaciones totales de baldosas cerámicas de China a Estados Unidos cayeron un 86,18% de enero a junio de 2020 sigue siendo asombroso.
En los datos de exportación de baldosas cerámicas en la primera mitad del año, en marcado contraste con la caída de Estados Unidos de los 20 principales países (regiones) exportadores, Vietnam, Filipinas, Camboya, Tailandia, Malasia, Myanmar y otros Los países del sudeste asiático se encuentran entre los diez primeros. Esta tendencia se previó en el análisis de importaciones y exportaciones de la industria de 2019 publicado por la Asociación de Cerámica Sanitaria y de Construcción de China: "La proporción de las exportaciones de baldosas cerámicas de mi país a países desarrollados como Europa, Estados Unidos y Japón ha ido disminuyendo. año tras año, mientras que ASEAN, África El número de países a lo largo de la Franja y la Ruta aumenta año tras año. Los hechos también han demostrado que el principal campo de batalla de las baldosas cerámicas en el extranjero se ha trasladado de Estados Unidos a la ASEAN.
La razón subjetiva es que la empresa en sí no es lo suficientemente fuerte como para adaptarse al entorno especial del mercado. Como se mencionó anteriormente, las exportaciones de baldosas cerámicas de Guangdong disminuyeron hasta un 38,3%. Sin embargo, durante el mismo período, las exportaciones de baldosas cerámicas de Fujian, Shandong, Zhejiang, Jiangxi, Hebei y otras provincias aumentaron. Este hecho ya no permite. empresas de comercio exterior para consolarse de que están afectadas por la epidemia. Por tanto, es urgente la transformación industrial, la innovación de modelos y la mejora de canales de las empresas de comercio exterior.
三
En la actualidad, la economía mundial se ha visto afectada en cierta medida y la demanda externa se ha reducido. ¿Cómo digerir la capacidad de producción del comercio exterior? ¿Cómo pueden ayudarse las empresas de comercio exterior? Aquí nuevamente tengo que mencionar “Exportar a ventas nacionales" tema.
La mayoría de las empresas de comercio exterior son conscientes de que existen muchas barreras para convertir las exportaciones en ventas nacionales, y que no es algo que se pueda lograr de la noche a la mañana. Se informa que debido a los diferentes entornos de mercado del comercio nacional y exterior, las empresas de comercio exterior enfrentan dificultades como dificultad para expandir los canales de ventas, dificultad para cambiar de línea de producción y dificultad para construir marcas al expandir el mercado interno. El primer obstáculo es la cuestión de los canales de venta. Como empresa que se centra en el comercio exterior, rara vez ha explorado antes el mercado interno y carece seriamente de canales de venta. Diversas razones llevan a que las empresas de comercio exterior no sepan dónde utilizar sus fuerzas cuando tienen que trasladarse. En lugar de confundirse, inténtelo. Echemos un vistazo a algunas empresas de comercio exterior que ya han tomado medidas y qué experiencias han aprendido después de intentarlo.
1. Elija una plataforma confiable
El 16 de abril, en una conferencia de prensa en línea celebrada por el Ministerio de Comercio, el portavoz Gao Feng propuso medidas específicas sobre cómo abrir el comercio nacional y exterior y ayudar a las empresas exportadoras a pasar a las ventas nacionales. Gao Feng dijo que para que las empresas exportadoras pasen a las ventas nacionales, deben hacer un buen uso de las plataformas de producción y ventas, realizar exposiciones profesionales como la China Processing Trade Products Expo, construir plataformas de intercambio y exhibición de ventas nacionales y organizar mercados extranjeros. empresas comerciales para fortalecer el atraque y negociar acuerdos con compradores nacionales.
Como responsable de una empresa de comercio exterior que exporta principalmente ladrillos antiguos, el Sr. Zhang dijo que no todas las exposiciones son adecuadas para que participen empresas de comercio exterior. Él cree que existen ciertas diferencias entre la estética nacional y extranjera, y que es muy difícil para los consumidores nacionales que están acostumbrados a las tendencias populares reconocer los estilos de los productos del comercio exterior. "Las exposiciones de diseño nos serán más útiles. Después de todo, la visión y el nivel de apreciación de los diseñadores están relativamente en línea con los estándares internacionales. Por ejemplo, en agosto participamos en la Exposición Internacional de Diseño de Ingeniería Hotelera de Shanghai ."p>
2. La transmisión en vivo en realidad utiliza la plataforma para atraer tráfico
Una vez que las empresas de comercio exterior ingresan al mercado interno, deben pasar por una promoción a largo plazo, desde el establecimiento de una nueva marca hasta el reconocimiento del usuario, lo que sin duda es un gran desafío para las empresas que desean pasar a las ventas nacionales. La transmisión en vivo, como método de marketing interactivo en línea que se ha vuelto popular después de la epidemia, utiliza imágenes en tiempo real para acortar la distancia cognitiva entre los productos y los consumidores y acortar las ventas. Al mismo tiempo, existe otro beneficio oculto de la transmisión en vivo: los recursos del canal y los recursos de información proporcionados por la propia plataforma de comercio electrónico.
El Sr. Cai Xiangbi, que exporta azulejos pequeños especiales desde 2009.El periodista reveló: "Para que las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior como nosotros participen en exposiciones fuera de línea, la relación entrada-salida no es muy impresionante. La práctica actual de la empresa del Sr. Cai es utilizar la transmisión en vivo para traer productos". incluyendo Realizar alguna promoción a través de plataformas de videos cortos como Douyin y utilizar plataformas en línea como un canal importante para desarrollar las ventas internas.
3. Cultivar las habilidades internas y mejorar la competitividad central de los productos
La forma más útil de resistir la presión es "tomar la iniciativa" para fortalecer la investigación y el desarrollo, mejorar los productos, garantizar la calidad y ampliar el mercado. Esto significa que la primera tarea de las empresas de comercio exterior es "cultivar la fuerza interna". ". De esta manera, se puede lograr la comercialización integrada de productos nacionales y extranjeros, y los productos nacionales y extranjeros pueden ser "de la misma línea, el mismo estándar y la misma calidad". Si desea captar clientes, mejorar la competitividad central de sus productos es clave; la mayoría de la gente lo entiende, pero no muchos pueden hacerlo;
El Sr. Ding, otro albañil involucrado en la industria del comercio exterior, tiene sus propios conocimientos únicos sobre "cultivar la fuerza interna". Él cree que convertir el comercio exterior en ventas internas no significa seguir productos populares en el mercado interno, sino que debemos comenzar desde la perspectiva de los consumidores masivos y producir productos más seguros, confiables y prácticos. Al mismo tiempo, como líder de una empresa, debe tener la conciencia de aprovechar la oportunidad para promover la producción inteligente, llevar a cabo una transformación tecnológica, agregar líneas automáticas, mejorar la eficiencia de la producción y mejorar la calidad del producto. .
Exportar a ventas nacionales no significa retirarse de los mercados extranjeros, ni significa que la industria de la construcción y la cerámica entrará en una forma económica y un modelo de desarrollo de "puerta cerrada". Significa tomar medidas de supervivencia oportunas y efectivas. en respuesta a cambios repentinos en el entorno del mercado.
Con todo, el mercado de consumo interno tiene un enorme potencial. En el pasado, el modelo de desarrollo de las empresas de comercio exterior de "caminar sobre una pierna" inevitablemente tendrá limitaciones y riesgos. Si desea desarrollarse de manera estable, debe permitirlo. < strong>El comercio exterior y las ventas nacionales logran una doble circulación.
Autor: Hong Xiaochun
