Texto/Zhang Nianchao
Una epidemia ha hecho que el año 2020 sea extraordinario. Sólo hay una noche entre hoy y ayer. Sin embargo, algunas partes del pasado se han olvidado, algunas órdenes se han reestructurado y muchas cosas han desaparecido de la vista del público antes de que tengamos tiempo de saborearlas, como el acaparamiento de máscaras, en vivo. streaming, marcas de moda que se desvanecen, etc. Sin embargo, la desaceleración en el ritmo de la sociedad también nos da tiempo para replanificar y pensar en nuestra carrera, vida, desarrollo y futuro, como reexaminar el significado de la vida y la trayectoria del desarrollo corporativo, y redefinir nuestro propio consumo. perspectiva y valor de consumo. Regreso a la verdadera naturaleza de la vida y la alegría de la convivencia.
El consumo proviene de la actitud ante la vida y el éxito en las ventas proviene de la comprensión del consumo. Después de la epidemia, la actitud del público hacia el consumo se ha vuelto más suave y el enfoque en la composición del consumo ha cambiado. Por ejemplo, la alimentación ha pasado de ser buena comida y bebida a nutrición y salud; otro ejemplo es la seguridad familiar, el seguro ha pasado de ser un boicot a un estándar en muchas familias y otro ejemplo es la educación, donde; La capacitación en línea y fuera de línea es extremadamente popular. La nueva educación, la atención médica y los seguros se convertirán en las principales fuerzas del consumo futuro, mientras que los alimentos, el vestido, la vivienda y el transporte pasarán a un segundo plano. Lo mismo ocurre con el mercado de la decoración del hogar. Además de la decoración dura estándar, la decoración básica en la decoración independiente también está recibiendo cada vez más atención. Incluso las funciones del espacio han cambiado. , la función de los dormitorios se ha debilitado y las funciones sociales se han debilitado, el espacio de entretenimiento se ha convertido en una nueva moda.
Si echamos la vista atrás a las teorías anteriores sobre la individualización y el consumo diferencial, quizá sea necesario revisarlas hoy. Bajo la estrategia de individualidad y diferenciación del consumo, muchas empresas ampliarán su base de consumidores enriqueciendo sus productos. Esta estrategia ha traído un rápido crecimiento en la escala de la marca y ha creado una serie de marcas excelentes como Procter & Gamble y Nokia. Hoy en día, el consumo de ha experimentado un cambio de la complejidad a la simplicidad. La misma marca se ha restringido a través de la expansión de productos, lo que conducirá a más y más productos y más inventario en las tiendas. están cada vez más llenos y las tiendas cada vez menos llenas. En los últimos años, las marcas representadas por Apple han desafiado el concepto de consumo, cambiando la antigua escala de marca y la lógica de desarrollo. Ya no se basan en la diferenciación de entidades de productos, sino en la personalidad de los mismos. aplicaciones ha logrado un desarrollo revolucionario. También hay un robot barredor que se ha vuelto popular recientemente. La empresa solo fabrica un producto y confía en él para resolver las necesidades públicas de diferentes consumidores. El rendimiento de ventas de este producto es superior al de muchos productos de otras empresas.del desempeño de las ventas.
¿Cuál es la razón que hace que el consumo pase de la búsqueda de la individualidad y el consumo diferenciado a un modelo convergente? Este fenómeno merece atención.
Hablando del consumo de cerámica, en los últimos años se han producido muchos cambios.
Hace seis o siete años, la decoración de un hogar requería alrededor de una docena de tipos de revestimientos cerámicos, existiendo diferentes revestimientos cerámicos para sala, comedor, cocina y baño, además de cables de tierra, mosaicos florales, cinturas, etc. Hoy en día, los consumidores de vanguardia sólo eligen un tipo de ladrillo por hogar, y los consumidores comunes sólo eligen unos tres tipos. En lo que respecta a este fenómeno, la disminución de la demanda de variedades de baldosas cerámicas por parte de los consumidores y la creciente variedad de marcas han creado una contradicción entre oferta y demanda. Tal vez hablemos de diferentes grupos de consumidores y pensemos que si los productos son más ricos y los precios más amplios, podremos conseguir un mayor favor de los consumidores. La lógica debería ser así. Sin embargo, a juzgar por los atributos sociales de la cerámica y las características de la nueva era de consumo, la antigua teoría del enriquecimiento del producto tiene ciertos defectos, que también reducen la eficiencia de las empresas.
El poder adquisitivo de una sociedad está respaldado por la población principal. La escala de una marca depende de la amplitud del posicionamiento del consumo, no del nivel de precio.
En los últimos años se ha hablado mucho de mejoras en el consumo. ¿Qué significa exactamente la mejora del consumo? Este es un tema muy importante para las marcas. Si se equivoca, la dirección de su negocio puede estar equivocada, especialmente en los campos del consumo diario y la tecnología. En lo que respecta a los bienes de consumo diario, hay supermercados, supermercados boutique, tiendas sociales de frutas y verduras y mercados de agricultores. En el pasado, los compradores podían acudir a diferentes mercados para realizar sus compras en función del tiempo y la demanda. Hoy en día se ha producido una importante diferenciación y las motivaciones de compra de los consumidores también han cambiado: ya no compran en los supermercados porque tienen una amplia gama de productos y son baratos, sino que eligen los mercados en función de sus necesidades y su propio nivel de vida. Después de todo, no importa si tienes dinero o no, has pasado la era de llenar tu cabeza con cosas materiales.
Hablemos de cerámica nuevamente. ¿A cuánto asciende el precio de la cerámica? ¿Cuánto es bajo? De hecho, no existe un estándar. Las diferentes empresas tienen diferentes formas de sobrevivir.
Sin embargo, debido a su violación de los estándares y el bajo valor corporativo, este modelo de negocio no durará mucho. Las áreas de producción de cerámica de hoy son diferentes. Las diferencias de productos entre marcas se están reduciendo y las diferencias en los modelos de desarrollo empresarial se están ampliando. No debemos mirar solo los productos y los precios en sí. sino en Las formas en que las empresas pueden obtener ganancias y obtener recursos sociales. Si hay otras formas de obtener recursos sociales, el precio debe ser razonable; si no hay un canal para obtener ganancias del producto, el precio debe basarse en la naturaleza de las operaciones comerciales. Al mismo tiempo, los productos cerámicos se han adoptado en la decoración del hogar.Desde productos core a productos auxiliares o marginales, desde el presupuesto principal de la decoración del hogar a un cambio material para la decoración del hogar. Esto ha planteado nuevos requisitos para la operación de marca de cerámica. Especialmente la llegada de la era de la pizarra ha hecho que este cambio sea más obvio. Es necesario que las marcas de cerámica piensen en la dirección de las operaciones de marca desde una nueva perspectiva.
Sin embargo, no importa cómo cambien el consumo y el mercado, no es bueno subir los precios indefinidamente.
Se dice que el 2020 será difícil. Desde 2008, no he oído hablar de ningún año que haya sido más fácil. Han pasado 12 años de tropiezos. Este año, hay muchas incertidumbres en el medio ambiente y el mercado, especialmente la incertidumbre en el consumo. Los cambios en el consumo en la era post-epidemia son las variables más importantes. Como operador tienes que realizar los cambios correspondientes al consumo en este momento, como dice el refrán, eres reacio a rendirte.
La juventud se acabó, los sueños están a la vuelta de la esquina, el consumo tiene una nueva misión y las marcas deben tener un nuevo patrón en consecuencia.
Autor: Zhang Nianchao
