文/智尊
En 2020, el fuego de pizarra estaba ardiendo.
Aunque las losas de roca aparecieron hace muchos años, la verdadera explosión es este año, por lo que no es exagerado llamar a 2020 el "primer año de las losas de roca chinas".
Sabemos que el nacimiento y desarrollo de una categoría o incluso de una industria debe pasar por las cuatro etapas de brotación, crecimiento, madurez y declive, al igual que el crecimiento de una persona, desde el nacimiento hasta la adolescencia y luego hasta la edad adulta. y finalmente en la vejez, ésta es la ley básica del crecimiento y desarrollo de todas las cosas. En cuanto a Yanban, actualmente se encuentra en el período de 5 a 6 años de una persona en el mejor de los casos. En esta etapa, podemos ver sus habilidades y talentos básicos, y podemos predecir su altura, peso y forma corporal futuros, así como su círculo social futuro y su espacio de desarrollo.
Sin embargo, todo es sólo una predicción, sólo una incógnita. Si debemos planificar su futuro en esta etapa y queremos que viva como queremos, creo que es demasiado pronto. Ya sea una persona, una categoría o una industria, su desarrollo debe seguir las reglas y someterse a pruebas, iteraciones e integración continuas desde diversas dimensiones, como el lado de la demanda, el lado de la oferta, el lado del marketing, el lado del capital y el lado transfronterizo.
Esto es lo que sucede con las losas de roca.
Entonces, en respuesta a varios llamados en la industria en los últimos días para formular estándares para losas de roca y discusiones sobre si las losas de roca superarán el pico de decenas de miles de millones, creo que es mejor dejar volar las balas por un tiempo y Deje que las losas de roca se desarrollen y se desarrollen por sí solas. Pruébelo durante un período de tiempo para ver qué tan amplios son sus escenarios de aplicación reales, para ver si realmente puede ingresar al campo local como sustituto de otras placas y para ver si termina. los consumidores realmente pueden aceptarlo, gustarle y utilizarlo en grandes cantidades. De lo contrario, pueden ocurrir situaciones indeseables como extralimitarse y corregir excesivamente.
En esta etapa, creo que debemos comprender estas cuatro cosas antes de que podamos comenzar a planificar el futuro de las losas de roca.
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¿Cuáles son los escenarios de aplicación de losas de roca y qué proporciones representan?
La razón por la que la pizarra es tan popular es que, en comparación con las baldosas cerámicas, además de tener las funciones de los azulejos en la pared y en el suelo, también ha entrado en el ámbito del hogar como material decorativo y se puede utilizar con o sinTiene posibilidades de expansión ilimitadas y espacio de imaginación ilimitado. Por lo tanto, en base a esto, comenzamos a esperar el pico de decenas de miles de millones de losas de roca, pero ¿es este realmente el caso? ¿Existe alguna base de datos para nuestro pico de decenas de miles de millones? ¿Se pueden adaptar los productos que producimos a la industria del mobiliario del hogar? Si se puede adaptar, ¿cuánta capacidad de mercado habrá en diferentes escenarios de aplicación?
Nadie lo sabe.
No todo está respaldado por datos. Todo lo que tenemos son visiones y expectativas para el campo de aplicaciones para el hogar. Todo lo que tenemos es una predicción de la participación de mercado de las losas de pizarra basada en la capacidad general del mercado de muebles para el hogar de gran tamaño.
Así que creo que antes de hacer cualquier análisis sobre la pizarra, primero debemos pensar en qué escenarios de aplicación tiene la pizarra en las principales industrias de muebles para el hogar y qué proporción representan.
No importa cómo se definan las losas de roca, dividamos sus aplicaciones en las siguientes categorías:
1. Las losas de roca utilizadas para las paredes de fondo son utilizadas principalmente por clientes de alto nivel;
2. Reemplace el friso y conviértase en un material de decoración de paredes;
3. El piso está pavimentado con losas de roca, que reemplazan principalmente la función de pavimentación del piso con baldosas cerámicas;
4. Mobiliario de pizarra, principalmente mesas de comedor, encimeras, etc.;
5. Pizarra para baño, utilizada principalmente para acabados de gabinetes, encimeras de baño, fregaderos, encimeras de cocina, etc.;
6. Losas de roca personalizadas para uso doméstico, principalmente paneles decorativos, paneles de armario, etc.
Podemos ver que, como nuevo tipo de tablero, la pizarra tiene una gama extremadamente amplia de escenarios de aplicación y se puede utilizar en casi toda la casa. Sin embargo, ¿cuáles de estos escenarios son los principales escenarios de aplicación de losas de roca, cuáles son escenarios de aplicación secundarios, cuáles se pueden utilizar para explorar en profundidad las necesidades de los usuarios y ampliar recientemente las líneas de productos, y cuáles requieren que lancemos nuevos productos mediante transformación técnica? y cooperación con diseñadores. Todo esto requiere que investiguemos las necesidades de los usuarios, análisis de mercado y análisis de productos competitivos de la industria de muebles para el hogar para llegar a la verdadera capacidad del mercado de pizarra.
Antes de esto, la amplia gama de escenarios de aplicación y la capacidad de mercado de la pizarra de fantasía en el campo de los grandes muebles para el hogar eran solo una flor en el espejo y una luna en el agua.
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¿Cómo vender losas de roca? ¿Es necesario reestructurar los canales?
En el circuito cerrado del desarrollo de una industria, no sólo está el lado de la cadena de suministro, sino también el lado del marketing.
Recientemente, los periodistas han visitado muchas marcas de cerámica y la mayoría de ellas han establecido sus propias líneas de producción de pizarra. Sin embargo, cuando se trata de cómo vender pizarra y qué canales de venta utilizar, todo el mundo está confundido.
Porque antes de la llegada de las losas de roca, grandes¡Algunas marcas de cerámica nunca han tenido nada que ver con la industria de la personalización del hogar!
¿Y qué está haciendo toda la industria? Toda la industria está hablando de cuántas líneas de producción hay para losas de roca, cuánta capacidad de producción tienen y qué especificaciones tienen. Todos están hablando de los lados de producción y suministro de toda la industria de losas de roca. ¿Prestar atención a cómo se venden las losas de roca una vez producidas? ¿Pueden tener éxito los canales tradicionales de distribuidores?
Se entiende que algunas marcas líderes de pizarra ya ganaron la primera parte del pastel y han iniciado una cooperación profunda con algunas empresas de personalización del hogar. Al mismo tiempo, algunas fábricas de procesamiento de pizarra también se han integrado con fábricas de muebles para producir; y vender algunas mesas de comedor de pizarra y productos de baño de pizarra. La vanguardia de la industria parece haber establecido su propio sistema de marketing.
Puede fortalecer la pizarra del IMC
Pero ¿qué pasa con la industria en su conjunto? La mayoría de los fabricantes de pizarra aún no saben cómo vender ni cómo establecer su propio sistema de venta de pizarra. Analicemos el sistema de venta de losas de roca, que se divide principalmente en cuatro aspectos.
1. El canal tradicional de distribuidores de cerámica solo es adecuado para vender baldosas cerámicas con funciones originales de baldosas cerámicas, como paredes de fondo, revestimientos de madera y pizarras para pisos que requieren menos procesamiento. ;
2. Se utiliza para mesas de comedor de pizarra y otros muebles de pizarra, adecuados para ventas a fábricas de muebles, marcas de muebles de pizarra y otros canales de muebles;
3. Las losas utilizadas en baños son aptas para la venta a fabricantes de baños y marcas de procesamiento de pizarra para baños;
4. Las losas utilizadas para la personalización del hogar son adecuadas para la cooperación con empresas de decoración, empresas de decoración y grandes empresas de personalización para fabricar pizarras personalizadas de alta gama.
Entonces, de los cuatro puntos anteriores, podemos ver que para los fabricantes de marcas de cerámica, los distribuidores de baldosas cerámicas originales solo representan una pequeña parte de las ventas de losas de roca. En la nueva situación, los canales de venta de losas de roca necesitan. ser reconstruido, y Este es un proceso a largo plazo.
La industria habla de la producción y fabricación de losas de roca todo el día, así que ¿por qué no dedicar más tiempo a pensar en el sistema de comercialización de losas de roca? Después de todo, sin el apoyo de un buen sistema de comercialización, los bloques de roca no se pueden vender y caerán en el desfavorable dilema del exceso de oferta y la sobreoferta.
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¿La demanda de los consumidores de losas de roca es una demanda primaria, una demanda guiada o una pseudodemanda?
El 22 de septiembre, el ejecutivo de cuentas oficial publicó "¡Cuidado! Se han agregado más de 20 líneas de producción en 40 días, y la popularidad de los losas de roca puede ser solo temporal..." artículo. El artículo señala que es necesario aclarar dos cosas sobre el "incendio" de la pizarra: 1. ¿Es un incendio impulsado por el impulso de la industria o una locura provocada por la demanda de los consumidores? Si es lo primero, será bastante peligroso; 2. ¿Se trata de un gusto pasajero de los consumidores o del futuro?
El autor cree que es lo primero. Las razones son: 1. Han surgido nuevos materiales alternativos, ya sea chapa u otros materiales, la frescura que aportan las losas de roca no es más que textura y patrón, los cuales pueden ser. sustituido. 2. Existen considerables riesgos técnicos y de instalación en la combinación de pizarra y tablas de madera; 3. Las empresas de producción de pizarra no tienen capacidad de ventas, y las empresas de muebles para el hogar personalizados que tienen capacidad de venta no tienen capacidad de producción. Este cruce es un serio La separación obstaculizará fundamentalmente las perspectivas de losas de roca.
No comentaré los comentarios del autor, pero estoy totalmente de acuerdo con el punto planteado en el artículo, porque está relacionado con si la pizarra realmente puede ingresar al campo de las casas grandes, es decir: ¿Es la losa de roca una necesidad realmente rígida para los consumidores, una necesidad guiada o una necesidad falsa?
Pizarra general
En primer lugar, no creo que la pizarra sea una necesidad rígida para los consumidores. Dado que la pizarra es un material decorativo alternativo, por un lado se produce para sustituir a otros materiales decorativos y, por otro, también es un material decorativo completamente nuevo en sí mismo. Por tanto, no importa desde qué aspecto, la pizarra es un sustituto o decoración que no es una necesidad rígida, al menos por ahora, no es una necesidad rígida de los consumidores.
En segundo lugar, el hecho de que no sea una necesidad rígida ahora no significa que no lo será en el futuro. Debido a las diversas ventajas y características de la pizarra, un gran número de consumidores la utilizarán y les gustará. Esto requiere que nuestros fabricantes de pizarra, empresas de decoración, personalizadores de hogares y diseñadores trabajen juntos para promoverlo y aplicarlo, explorar y orientar las necesidades de los usuarios, educar al mercado y a los consumidores y desarrollar gradualmente el material de pizarra hasta convertirlo en una necesidad rígida de los consumidores.
Por supuesto, esta es sólo mi opinión. Creo que antes de planificar el futuro de la pizarra, debemos comprender este punto y formular las correspondientes aplicaciones de pizarra y las rutas de educación del mercado.
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Como material alternativo, la pizarra ingresa al campo de los muebles para el hogar. ¿Cuánta competencia enfrenta? ¿Cuánto tiempo lleva completar la educación del mercado y realmente reemplazarla?
Todo el mundo sabe que la pizarra ha entrado en el ámbito del mobiliario del hogar y es un material reemplazable. Pero, ¿hemos analizado la cuota de mercado de los materiales sustituidos en el ámbito del mobiliario del hogar? ¿Hay algún motivo por el que deban sustituirse por pizarra? ¿Cuánto dura el ciclo de sustitución? Estas cuestiones estarán directamente relacionadas con las posibilidades de aplicación en el hogar y el ciclo de desarrollo de la pizarra.
Si no entendemos este problema con claridad, tampoco es apropiado que hablemos de las decenas de miles de millones de pizarras y escenarios de aplicaciones domésticas.
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Hay muchos debates sobre la pizarra, pero generalmente se centran en las perspectivas de desarrollo, escenarios de aplicación, formulación estándar, capacidad de producción, aplicaciones domésticas, etc., y rara vez involucran aspectos como la demanda de los consumidores, los canales de venta, las categorías competitivas, etc. Creo que en lugar de hablar de la cadena de suministro de losas de roca, es mejor calmarse, dejar que las balas vuelen por un tiempo y dejar que las losas se desarrollen por un tiempo. Podemos presentar algunas sugerencias orientativas desde una posición alta. pero lo más importante es que las losas sigan las reglas del mercado.
Autor: Zhizun
