Ayer llegó la 35ª Exposición de Cerámica de Foshan según lo previsto. Mientras caminaba por la calle, vi grupos de personas con chalecos y carteles que "desfilaban por las calles para solicitar clientes". En ese momento, alguien cercano dijo: "Cada año hay más gente especulando y vendiendo ladrillos a precios especiales". Es más, alguien dijo con emoción: "La fabricación de cerámica ha llegado al final del camino".
De hecho, si hay un Buda en tu corazón, todo lo que ves es un Buda. Si las flores son realmente fragantes, ¿cómo es posible que no vengan las mariposas?
Comerciantes de cerámica y otros grupos de todo el país acudieron aquí, sólo para ver los nuevos productos y tendencias de moda de las marcas de cerámica de Foshan. Especialmente en ausencia de la Feria de Cerámica de Bolonia en Italia este año, la Expo de Cerámica de Foshan asume la gran responsabilidad de liderar la industria. En los últimos días, hemos visto que las principales marcas que habían estado inactivas durante mucho tiempo se han vuelto activas y celebran conferencias de lanzamiento de nuevos productos una tras otra, solo para ofrecer los mejores productos a los comerciantes de lejos y atraer algunos negocios.
Pero en este momento en el que florecen cien flores, las marcas necesitan devanarse los sesos y utilizar todas sus fuerzas si quieren "destacar". Esto parece demostrar que la teoría de que "si las flores florecen, vendrán las mariposas" no es lo suficientemente convincente. No se preocupe, de lo que quiero hablar hoy es sobre la cuestión de "cómo la propiedad intelectual del producto se vuelve popular (se especula)", que se puede dividir aproximadamente en tres puntos: originalidad, posicionamiento y marketing.
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Los productos originales son una herramienta poderosa para evitar la competencia de precios bajos
“La cerámica en sí está hecha de arcilla. Después de ser templada al fuego, si solo se puede vender al precio de la arcilla, ¿cuál es el futuro de la industria?” El desarrollo durante muchos años dijo una vez sobre la industria. Los productos de mercado masivo de gama baja existentes son muy cuestionables. En otras palabras, si la existencia de baldosas cerámicas puede sumar puntos al ambiente del hogar de los consumidores, entonces el producto tendrá valor y la industria tendrá futuro. Este es también el significado de la existencia de una marca.
Si una empresa quiere deshacerse del método OEM de gama baja y transformarse en una marca, la originalidad del producto es la única manera. Como todos sabemos, en el período de reorganización de la industria, la transformación traerá dolor, pero si no cambiamos, nos enfrentaremos a la muerte .
Para la mayoría de las plantas de reciclaje privadas y fabricantes de equipos originales, ahora es una época de vida o muerte, especialmente bajo la presión de la transición del "carbón al gas" de Guangdong, y no les queda mucho tiempo. Por lo tanto, en los últimos dos años, muchas empresas han comenzado a mejorar sus estrategias de marca, construir nuevas salas de exposiciones y atraer inversiones enérgicamente. Pero las empresas que empezaron tarde, si no tienen sus propios productos originales, ¿cómo pueden competir con el vasto ejército de marcas de la industria simplemente mediante la “imitación”? El autor hace una audaz conjetura de que eventualmente volverán al antiguo camino de ganar en precio.
De hecho, insistir en la originalidad es añadir valor al producto. Basándose en las propiedades básicas de baja absorción de agua, resistencia al desgaste, resistencia a altas temperaturas y antiincrustante, las baldosas cerámicas pueden mejorar su valor desde muchos aspectos como el diseño, la artesanía, la serialización, la cultura humana y la marca. Por ejemplo: las baldosas de mármol ordinarias solo se pueden vender por 39-49 yuanes por pieza en el mercado; las que tienen colores populares y una alta restauración de la textura de la piedra se pueden vender por 5 yuanes más, las baldosas de esmalte digital, granuladas secas y semiacabadas; Las artesanías adicionales, como lanzamientos, dulces y tallado fino, se pueden vender por 5 a 10 yuanes más, expandiéndose y formando una serie de productos en términos de tamaño, superficies mate y brillantes, etc., y se pueden vender por 5 yuanes más; inyectar ideas e ideas en los productos, la connotación o los sentimientos, dependiendo de la historia detrás, se puede vender por 10 yuanes más ... Si es una marca con cierta altura, puede hacer subir por completo el precio de las baldosas de mármol. Más de 100 yuanes/pieza o incluso más.
Los productos originales son una herramienta poderosa para evitar la competencia de precios bajos. Este principio también se aplica a la categoría de pizarra actualmente popular. He Gan, presidente del Grupo Jinyitao, hizo una declaración hace unos días: "Por favor, valoren la pizarra", lo que despertó la reflexión de muchas personas en la industria. En la actualidad, los consumidores todavía esperan pero no comprenden la pizarra. La entrega de productos personalizados y aplicaciones de procesamiento, al tiempo que crean una propiedad intelectual original única, es una forma importante para que los fabricantes de pizarra eviten la homogeneización de productos.
Vale la pena mencionar que Jinyan Slate Home Furnishings de Jinyitao Group continúa ampliando la propiedad intelectual de texturas de Jinyitao y lanzó losas de roca Candy Glas 5.0, losas de roca con textura flash digital y losas mate digitales durante la Ceramics Expo. como la pizarra lisa y la pizarra vidriada metálica, aportan más posibilidades a los acabados de pizarra del mercado.
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La propiedad intelectual no se trata sólo de posicionar productos;También es el ADN de la marca
En los últimos años, a medida que el círculo de consumidores se ha vuelto más joven y de mayor nivel, la popularidad del concepto de propiedad intelectual original no ha hecho más que aumentar, y también En esta tendencia surgieron un gran número de marcas exitosas. Tomemos a Jinyitao como ejemplo, desde los ladrillos antiguos modernos hasta el uso de la textura como propiedad intelectual para definir la marca, sin duda es un éxito. Otro ejemplo son las baldosas de mármol de Jianyi, que primero se posicionó con categorías subdivididas de baldosas de mármol y luego se centró en crear un producto IP con "uniones estrechas y patrones continuos". Hoy en día, sus ventas anuales han superado con creces las de la mayoría de las categorías de mármol. Azulejos en el mismo período. Marca autoproclamada.
Jack Trout, el padre del posicionamiento, dijo una vez: Sólo hay dos maneras de que una empresa exista: posicionarse o morir. Esto también demuestra que la propiedad intelectual es parte del ADN de la marca. Así que no tengas miedo al posicionamiento y no tengas miedo a las etiquetas. Ya sabes, la propiedad intelectual es algo bueno para ayudar a las marcas a captar la mente de los clientes.
Las baldosas hidráulicas Filona es la marca que se pone etiquetas activamente. De la serie de cemento transparente Filona V, que se inspira en las manchas de agua y utiliza múltiples técnicas como superficie de molde, esmalte rugoso y superficie semipulida de grano seco, abandona el estilo pasado de gris a gris y aparece en 12 populares contemporáneos. Colores Desde la serie Fiona U hasta la serie Filona U4 x baldosas cerámicas de marca compartida "Mulan: Born from the Sky" lanzadas durante la Ceramics Expo, una IP original de cemento + productos de diseño pertenecientes a Fiona ha quedado profundamente arraigada en los corazones. del pueblo.
También hay un caso muy exitoso de creación de un producto IP original. Creo que todos lo conocen: la loseta de mármol súper resistente al desgaste Big Horn Deer. La tecnología original de "esmalte de diamante súper resistente al desgaste" de Dajiulu obtuvo una patente nacional. El esmalte utilizado proviene de Carobbia, Italia, lo que hace que la resistencia al desgaste de sus productos supere el nivel 4 (3 veces mayor que la de las baldosas de mármol comunes). Con tal tecnología y esmalte, Bighorn Deer recuerda a todos sus cualidades "nuevas súper resistentes al desgaste y duraderas".
La formación de este tipo de propiedad intelectual original de producto es exactamente el proceso de construcción del ADN de la marca.
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No basta con que la IP original del producto esté "de moda", hay que "especularla"
Afrontar la cada vez más severa homogeneidad de productos en la industria, adherirse a la originalidad y optimizar e iterar los productos a través de la innovación continua son las claves para que las marcas mantengan una ventaja competitiva en el mercado. Lograr lo último en investigación y desarrollo de productos y crear una propiedad intelectual original que sea lo suficientemente moderna es un desarrollo profundo de cada marca. Sin embargo, no basta con cultivar profundamente internamente el producto todavía está a un paso de destacarse en la competencia del mercado, y este paso consiste en promocionarse externamente y ampliar continuamente su visibilidad, reputación e influencia a través del marketing de boca en boca. .
En este punto, el autor volvió a ver la respuesta de la marca de baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Dajiulu. La mayoría de la gente en la industria sabe que las baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn Deer pasaron a llamarse oficialmente en 2018. En solo dos años, incluso un niño en la tienda de la terminal sabe: "Big Horn Deer Super resistente al desgaste". Se basan únicamente en el "espíritu masoquista" de pulir ladrillos con un cepillo de acero.
En la Exposición de Cerámica de Primavera de Foshan de 2019, las baldosas de mármol súper resistentes al desgaste Big Horn Deer se hicieron famosas inmediatamente después de ser pulidas. Posteriormente, continuó moliendo con la misma fórmula. El punto clave es que no solo en la sede de Foshan, este concepto de "sabrás si las baldosas son buenas o no" se ha copiado simultáneamente en todas las tiendas de la terminal Dajiulu en todo el país. . Como suele decir Nan Shunzhi, presidente de Dajiulu Ceramics: "Haz cosas simples una y otra vez". En cuanto al efecto, creo que todo el mundo lo ha visto.
Además, otras marcas que entienden la necesidad de combinar productos con marketing incluyen Gold Medal Asian Tiles. Hace algún tiempo, Gold Medal Asia lanzó una nueva serie de productos de terciopelo dorado. Para promover Golden Velvet, Gold Medal Asia no escatimó gastos en publicidad en ferrocarriles de alta velocidad, cañones antiaéreos y las principales plataformas de medios. Del 28 de septiembre al 31 de octubre, Gold Medal Asia celebró el "Gold Medal Asia Golden Velvet Series Douyin Challenge" con la ayuda de la función "tema" + "coproducción" de la plataforma Douyin, uniendo a distribuidores y consumidores de todo el país. , promocionar productos y atraer innumerables seguidores para la marca.
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En comparación con el pasado, las acciones de marketing de "realizar una conferencia de prensa, fabricar algunos materiales y gritar algunos lemas" durante la Expo de Cerámica se han vuelto cada vez más ineficaces. La era de la manipulación imprudente de la marca hace tiempo que llegó a su fin. Los grupos de consumidores y las marcas se han vuelto más jóvenes al mismo tiempo, y la investigación, el desarrollo y el marketing de productos también deben perfeccionarse simultáneamente. Las empresas que no sigan esta tendencia quizá no puedan sobrevivir aunque se celebren tres exposiciones de cerámica al año.
Autor: Hong Xiaochun
