Respecto a las pizarras, el autor cree en el artículo "Tres consejos sobre las pizarras que silencian a todos los cerámicos...": Debería haber menos publicidad sobre las pizarras. El lado de la producción de pizarra debe considerar el equilibrio entre la oferta y la demanda y mencionar más sobre cómo resolver la La demanda de pizarra de los consumidores y la demanda de pizarra del mercado y Construcción de canales de losa de piedra y otros aspectos de la información. Esto evitará el fenómeno de los lagos de barrera donde la oferta supera la demanda y se produce una producción ciega.
Porque hemos descubierto que, aunque el tablero de roca es un material nuevo excelente que puede reemplazar muchos materiales tradicionales en términos de campos de aplicación y propiedades físicas, su efecto de aplicación es mucho mejor que el de la madera, la piedra, el vidrio y otros materiales. Sin embargo, Puede ser sustituido no significa que deba ser reemplazado Que las losas de roca puedan reemplazar la madera y la piedra depende de la comprensión de los consumidores. losas de roca, comprensión y aceptación. Este tipo de orientación y cambio en la demanda de los consumidores y la respuesta del mercado requiere tiempo y colaboración de toda la industria.
Por lo tanto, en esta etapa, no sólo deberíamos estar inmersos en el debate sobre la producción del lado de la oferta, ni tampoco deberíamos quedar atrapados en el atolladero teórico de que "la pizarra es una gota que salva vidas para la industria cerámica y una cruz". -material fronterizo para la industria de muebles para el hogar", pero< span style="color:#2980b9">Toda la industria debería colaborar para considerar cómo captar rápidamente la mente de los consumidores y guiarlos para generar una demanda potencial de pizarra, para que la pizarra pueda introducirse en el mercado. Varios espacios de aplicación y escenarios de aplicación para miles de hogares. Sólo así se acortará en gran medida el tiempo para que los consumidores reconozcan y acepten la pizarra, se acelerará el proceso de entrada de la pizarra como una especie de tablero en el sector del mobiliario del hogar y se solucionará el posible desequilibrio entre la oferta y la demanda provocado por el enjambre de enjambres en el Industria cerámica. Peligro oculto.
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Entonces, ¿cómo orientar la demanda de pizarra de los consumidores?
Mi respuesta es:Establezca un sistema de conocimiento de pizarra en toda la red, establezca rápidamente una marca de pizarra típica y desarrolle la competitividad central de pizarra.
Pongamos un ejemplo antes de hablar de este problema. Como todos sabemos, en la industria cerámica existe una categoría de baldosas cerámicas denominadas baldosas cerámicas funcionales, que se centran en la salud y utilizan tecnologías avanzadas como iones negativos y rayos infrarrojos lejanos. Han pasado muchos años desde que se propuso el concepto de ladrillo funcional, pero siempre ha estado tibio. La razón es que no se han hecho bien dos tipos de marketing: marketing del conocimiento y Marketing de boca en boca.
El llamado marketing del conocimiento consiste en decirle a los usuarios qué es; mientras que el marketing de boca en boca consiste en decirles a los usuarios qué tan bien lo están haciendo. La promoción de baldosas cerámicas funcionales debe resolver primero los problemas de conocimiento de los usuarios y decirles qué son las baldosas cerámicas funcionales, por qué pueden producir iones negativos, rayos infrarrojos lejanos, etc., y por qué pueden aportar beneficios para la salud humana.
Debido a que los iones negativos y los rayos infrarrojos lejanos de las baldosas cerámicas funcionales no se pueden detectar, los efectos producidos no pueden ser concretos y no existe un estándar de prueba unificado, por lo que los consumidores generalmente se encuentran en un estado de incredulidad. En este momento, ya no es útil que una empresa o una marca hablen. Es necesario que toda la industria hable en conjunto. Una vez resuelto el problema del marketing del conocimiento, podremos hacer un buen trabajo en el marketing boca a boca. y utilice canales de promoción completos, casos vívidos e historias para convencer, cognición y aceptación a los consumidores.
La razón por la que los mosaicos funcionales no funcionan lo suficientemente bien es que el marketing del conocimiento y el marketing de boca en boca no se hacen bien. Las empresas básicamente hablan de sí mismas, carecen de exploración y orientación de las necesidades de los consumidores en toda la industria y son incapaces de hacerlo. resolver verdaderamente los problemas de consumo. Por tanto, no es fácil para los consumidores aceptar el concepto de baldosas funcionales. (A veces, las palabras de los medios y las palabras de los consumidores en las entrevistas son mucho más efectivas que la propia publicidad y promoción de la empresa).
Losa de roca de Huayan Pinzhi< /p >
Volviendo al tema de las losas de roca, necesitamosestablecer rápidamente un sistema de conocimiento de losas de roca en toda la red (marketing de conocimiento).Establecer una marca de pizarra típica (marketing boca a boca) y desarrollar la competitividad central de la pizarra (ventajas y diferenciación).
En primer lugar, debemos hacer un buen trabajo de marketing del conocimiento en toda la red (departamento de búsqueda, departamento de titulares, departamento de WeChat y otros departamentos de medios propios) para transmitir a los usuarios qué son losas de roca y qué materiales pueden utilizar. reemplazar y por qué pueden reemplazarlos ¿Cuáles son las ventajas de otros materiales en comparación con otros materiales? Permitir que los consumidores comprendan mentalmente el concepto, las ventajas y los campos de aplicación de la pizarra y despierten su deseo interno por este bien.
Por ejemplo, podemos decir que la pizarra puede reemplazar el vidrio y la piedra para la decoración de paredes exteriores de edificios, reemplazar las baldosas de cerámica para la decoración de paredes y pisos interiores, reemplazar la piedra natural y la piedra compuesta artificial para la decoración de encimeras y reemplazar la madera para guardarropas en general. , personalización de armarios y otros muebles de decoración, sustitución del metal y la madera como paneles de puertas, sustitución de la piedra de cuarzo para encimeras de baño y cocina... Por supuesto, poder sustituir no significa que haya que sustituirla, y la pizarra es antiincrustante, fácil de limpiar, de tamaño libre y liviano, delgado, grande, con buen efecto decorativo, retardante de fuego y otras características hacen que los consumidores sientan que es una pérdida de dinero no usar algo tan bueno.
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En segundo lugar, una vez implementada la difusión del marketing de conocimientos, los consumidores tendrán una comprensión sencilla de la pizarra y, al mismo tiempo, explorarán y guiarán los deseos y necesidades profundamente arraigados de los consumidores en materia de pizarra. Hagamos marketing de boca en boca como algo natural. Es decir, todo el mundo dice que la pizarra es buena y todo el mundo utiliza la pizarra en varios escenarios de la casa, pero ¿cómo utilizar la pizarra? ¿Cómo identifican y eligen los consumidores las marcas de pizarra? ¿Qué marcas de pizarra vale la pena comprar? ¿Qué muebles de pizarra están mejor hechos? La demanda de los consumidores ha pasado gradualmente del potencial al interés y la compra. En este momento, necesitamos construir la reputación de las marcas de pizarra en la industria, para que las marcas con buena reputación puedan ocupar rápidamente las mentes de los usuarios. En este punto, el autor siente que la pizarra es algo nuevo y que todas las marcas de pizarra están en la misma línea de partida y tienen las mismas oportunidades.
Finalmente, construir la competitividad central de la pizarra. El marketing del conocimiento y el marketing boca a boca son solo nosotros hablando de lo buenos que somos, pero no hemos extraído completamente nuestras ventajas y las hemos combinado con las necesidades de los consumidores para guiarlos. Según el modelo KANO del producto, las necesidades del usuario se pueden dividir en tres tipos: < strong>Necesidades básicas, Necesidades de expectativa y Necesidades de emoción.
Las necesidades básicas se refieren a los atributos y funciones que los usuarios creen que debe tener un producto, como las funciones decorativas que los usuarios creen que deben tener la madera y la piedra originales en los muebles del hogar. La demanda esperada significa que los productos y servicios prestados son excelentes, satisfacen las expectativas de los usuarios y despiertan las necesidades potenciales de los usuarios. Por ejemplo, utilizamos pizarra en lugar de madera y piedra para fabricar muebles y baños de pizarra, que atraen la atención de los usuarios. brillar. Se siente muy valioso. Una demanda emocionante es ofrecer algunos productos y servicios que superen completamente las expectativas de los usuarios para sorprenderlos. Por ejemplo, en el campo de muebles para el hogar personalizados, utilizamos las propiedades materiales de alta gama de las losas de roca y mediante la combinación perfecta de diseño y. Personalización de alto nivel, podemos diseñar productos de entrega que hagan gritar a los usuarios.
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Antes de la aparición de las losas de roca, solo se puede decir que satisface las necesidades básicas de los consumidores después de la aparición de las losas de roca, las expectativas y las necesidades de entusiasmo de los consumidores; han sido estimulados y satisfechos. Ésta es la ventaja y la principal competitividad de la pizarra. Si podemos perfeccionar esta competitividad fundamental y transmitirla a los consumidores y al mercado, tendremos un éxito medio.
Lo anterior habla sobre cómo guiar la demanda de pizarra de los consumidores, permitir que los consumidores reconozcan la pizarra, ocupen sus mentes y gradualmente conviertan la pizarra en una necesidad rígida de los consumidores. Además del marketing de conocimientos y el marketing de boca en boca, también podemos trabajar más en el diseño de aplicaciones de pizarras para que los consumidores se interesen en las pizarras; cooperar más con las marcas de personalización del hogar y las empresas de decoración de alta gama para diseñar productos que hagan gritar a los usuarios. Productos de losa de roca. En resumen, guiar la demanda y la conciencia de los consumidores requiere esfuerzos de colaboración activos en toda la industria, y todas las empresas y marcas no pueden mantenerse al margen. Al mismo tiempo, también apelo a algunas marcas de pizarra de roca que buscan precios bajos, especialmente aquellas empresas que han establecido más de 3 marcas de pizarra: pelear menos guerras de precios y hacer más cosas que sean beneficiosas para la industria. pescar en el pantano y dejar más espacio para el sano desarrollo de toda la industria en el tiempo y el espacio.
Al final del artículo, permítanme anunciar que China Ceramics Network está celebrando el Premio Golden RockLas actividades de evaluación están ayudando exactamente a las marcas de pizarra a realizar promoción de marca y marketing de boca en boca.
Las losas de piedra han vuelto a situar a las marcas de la industria cerámica en la misma línea de partida. ¿Cómo podemos ir un paso por delante y hacer realidad los sueños que no se han realizado en la era de las baldosas cerámicas? Para construir una nueva marca y reputación de losa de roca, el premio Golden Rock puede ser una oportunidad.
Autor: Zhizun
